第313节
??一个长发女子也附和：“是啊，现在竞争激烈，要想拉到业绩，总该有些手段。” ??“部长，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。” ??她直接将叶天龙的军：“让我们见识一下你的风范。” ??“好！” ??叶天龙站在讲台上，看着大家一笑：“公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。” ??“培训主管比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。” ??“要想做成业务，最基本要学会对症下药，找出客户的真正需求。” ??“每一单业务的签成，都是对方需求被满足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的诱惑。” ??“只是你们一定要真实了解客户的需求，而不是胡乱满足客户说的需求。” ??叶天龙像是一个教授，他在黑板上勾画出几个字，赏心悦目的粉笔字，让数十名新人多了一点肯定。 ??“真正需求！” ??花如雨微微一愣：“叶部长，客户说的需求，跟客户的真正要求，这怎么区分？” ??“举个小例子，某个好色喜胸的富翁娶妻，有三个人选，模样都差不多漂亮。” ??叶天龙声情并茂：“富翁给了三个女孩各一千元，请她们把一间小屋子装满，女孩a买了很多棉花，装满房间的一半。” ??“女孩b买了很多氢气球，装满房间四分之三，女孩c买了蜡烛，让光充满房间。” ??“你们说，他最终选择哪个？” ??花如雨她们异口同声：“c。” ??女孩这么聪明，肯定选这个女孩做妻子了。 ??“错！” ??叶天龙很直接作出判决：“答案是胸部最大的那个。” ??第364章 你缺男人 ??全场先是一怔，随后又笑了起来，气氛变得融洽。 ??徐如梦冷哼一句：“流氓。” ??叶天龙没有理会徐如梦，环视众人一眼开口：“我前面都已说了，这富翁好色喜胸。” ??“他搞出智力测验题，让三女买东西填充屋子，只是不想自己需求，看起来赤裸裸的，这是遮掩耳目堵人口实用的。” ??“实际上，他的内心需求就是大胸。” ??“你们错认他的择妻需求，所以你们会吃大亏。” ??叶天龙趁热打铁补充一句：“这个故事告诉我们什么呢？那就是客户口头上说的需求，很多时候都是废话，未必就是他真实想要的。” ??“你们要多做分析，从他心里挖出真实需求，这样，单子才可能签成。” ??在赵可可和一干学员笑着点点头时，徐如梦却不置可否的戏谑： ??“叶部长说的跟花一样，可事情真这么简单，业务员就不会活得这么苦了，早就发大财成富翁了。” ??叶天龙似乎早料到徐如梦的打击，笑着抛出一句话：“徐主管说的有道理，做业务不是一件容易的事情。” ??“但只要用心点细心点，多从客户身上分析，就一定可以挖出我们想要的信息，让签单容易点。” ??“就拿徐主管来说，你们看得出，她的需求是什么吗？” ??叶天龙很直接把战火引到徐如梦身上，花如雨她们齐齐侧头看着徐如梦，眼里若有所思，但又茫然。 ??徐如梦见到叶天龙把自己当成焦点，冷笑一声也不以为然，踏前几步站在叶天龙的面前：“叶部长要拿我来做例子？” ??“行，今天有空，我就做你们小白鼠，来，把我当成你的客户，分析我需求是什么？” ??“让我看看叶部长的厉害和手段。” ??徐如梦咄咄逼人：“对了，你对我还不了解，要不要给一份基本资料给你？” ??“不用！现在的资料足够。” ??在众人的目光中，叶天龙绽放一丝笑意，眯起眼睛细细审视徐如梦一番，随后向花如雨等人笑道： ??“徐主管，名牌大学毕业，企业高层，女强人，月入三万以上，年纪三十，但样子比年龄要小很多。” ??徐如梦戏谑一句：“这满大街的履历，叶部长能翻出花样？” ??“徐主管，要学历有学历，要地位有地位。” ??陈凌儿侧着脑袋：“要钱财有钱财，要样貌有样貌，她好像什么都不缺啊。” ??赵可可和学员们也都点点头，徐如梦光鲜靓丽，真看不出她要什么。 ??“没错，徐主管明面上看，什么都不缺，但是你可以从她的装扮、首饰、车子来分析。” ??叶天龙笑着望向徐主管开口：“两万三一条的爱马仕h扣皮带、三十五万百达翡丽520的名表。” ??“一万八的gucci的限量版高跟鞋，价值八万chanel经典复古银链，一百多万的红色宝马。” ??“还有三千美金一盅司的寂寞情人香水。” ??徐如梦俏脸微微一变，脸上带着一抹惊讶，没想到叶天龙这个土包子，轻易把她身上行头牌子说出。 ??特别是那香水，华夏都没几个人使用，叶天龙却一闻就道出，这小子，实在有点邪门啊。 ??花如雨等人也是目瞪口呆，她们知道徐如梦光鲜靓丽，可没想到这么有钱。 ??这时，叶天龙又轻声补充上一句：“车子就先不说了，一百多万，中规中矩。” ??“现在就分析徐主管的行头，从中找出徐主管的需求。” ??数十名学员纷纷挺直腰板，一脸认真聆听起来，显然叶天龙激发了他们的兴趣。 ??“徐主管身上的行头随便一算就差不多五十万，这可是你们干一年都未必有的薪水。” ??“而且大家要记住一点，这不是出席什么重要场合。” ??叶天龙提醒着众人：“只是徐主管平时上班的装扮。” ??“这说明什么？说明徐主管财大气粗，而徐主管在上位行政主管前，一年薪水不到二十万。” ??“成了行政主管后，所有福利和薪水加起来，也就四十万。” ??“这工资比起大家那是高一截，但却不足于支撑徐主管的打扮。” ??叶天龙看着徐如梦一笑：“这意味着什么？” ??“这意味着徐主管背后要么有一个牛逼的爹，要么有一个牛逼的男人。” ??花如雨她们齐齐点头，认可叶天龙的分析。 ??叶天龙补充一句：“再结合我们知道的消息，徐主管是来自一个小山村，三年前结婚，所以牛逼的爹是不可能了。” ??“只能是牛逼的男人了，一个可以给妻子行头就五十万的男人，毫无疑问是成功人士。” ??“现在社会，成功人士都很忙的，很少有时间陪伴家人，回家跟回宾馆差不多。” ??“当然，也有那种很牛叉的人，赚钱多，又不太忙，有时间陪家人，或很忙，也能挤时间陪家人。” ??叶天龙很直接作出一个推断：“但我可以断定，徐主管的先生不属于这行列。” ??徐如梦冷笑一声：“你又知道？说的你好像很了解我的生活一样，我告诉你，我先生经常陪我……” ??“真是相亲相爱的话，徐主管就不会喷寂寞情人这香水了，因为它的含义，是欲望，是诱惑。” ??叶天龙笑着贴近徐如梦：“你要勾引你家先生，你应该晚上喷才对，白天喷给谁闻？” ??“所以，徐主管的真正需求，呼之欲出。” ??叶天龙几乎咬着徐如梦的耳朵，热气颤抖着女人的身，微不可闻：“你要的是男人！” ??“而且是你丈夫外的男人，如果我猜测不错的话，徐主管今天会去见一个男人。” ??“一个能陪你聊天陪你喝酒陪你滚床单的男人。” ??徐如梦脸色瞬间变得苍白，随后低喝一声：“胡说八道！” ??她一把推开叶天龙，噔噔噔的向门口走了出去。 ??徐如梦冲入洗手间，用冷水不断泼自己的脸，她怎么都没想到，叶天龙能一眼看穿她。 ??花如雨她们虽然没有听到叶天龙最后几句话，但都能从徐如梦神情判断出，叶天龙说对了。 ??数十人惊叹之余，也哗啦一声围了上来，很是兴奋很是八卦：“叶部长，是什么？” ??“她想生孩子。” ??叶天龙没有爆徐如梦的料出来，避重就轻笑道：“来，换一个人，让我来分析她的需求——” ??“男的，走开……” ??“胸小的，排后面。” ??第365章 总算抓住了 ??接下来的半天，叶天龙就在培训部度过，跟数十名新人分享自己经验。 ??一个下午下来，不仅新人充满了热情和斗志，花如雨三女也都收获不小，叶天龙看时间差不多，就把课室交还给培训主管。 ??随后离开培训部敲响经理房门，他还特意望了一眼助理室，可惜不见陆小舞。 ??“请来。” ??耳边传来林晨雪冷冰冰一句话时，叶天龙笑着推开房门进去：“林总，下午好。” ??坐在办公桌面前的林晨雪没有理会叶天龙，只是双手敲击着电脑，俏脸显得很是严肃。 ??叶天龙也没有打扰她，自己泡了一大杯人参乌龙，一边喝着，一边观赏，这些天没来办公室，房内多了一束绿竹。 ??绿竹怒放，很是翠绿，给人生机勃发之感。