第87节
??“你是不是怕蕴钧要让你去参加他奶奶的生日会？” ??“嗯，其实我们和温营长正不是你们想的那种关系，如果真要出席我和我爸会格外不自在。” ??第一百五十六章 探讨 ??“你倒是真是敢说出来，怕什么，想去就去呗，就当你们是丑小鸭不就得了。” ??何家英是一点不觉得这算是什么问题，在他看来那样的地方去见见世面积攒一点人脉也是好的。 ??叶蓁蓁似是猜到了他的想法，只白了他一眼。 ??“丑小鸭？那至少说明人家跟天鹅也是一个品种，我和我爸就是标标准准的两个土老帽，我们去做什么，怕来宾寂寞给人家增加笑料吗？ ??“再说，我和我爸过两天就要回山县，以后的活动范围估计也就到阳城，生日会上出席的那些人我们认不认识又有什么区别？” ??叶蓁蓁对自己有着清晰的定位，她不自卑也不自贬。 ??她的话落入何家英的耳中就对她又有了新的定位，让他忍不住侧目。 ??“是，你说的对，咱确实没必要，那你说说你们这次来京城到底是做什么来了，看看能不能帮上忙。” ??身为土生土长的京城人，何家英开口闭口的哥哥绝对没别的意思，纯粹是说习惯了，他油嘴滑舌的时候对着大妈也能自称哥哥。 ??可这话落到叶爸耳朵里就觉得这个家伙太虚浮，总是动不动就想占他家闺女的便宜。 ??因着这一个称呼叶爸就已经有些看不上何家英，可吃人家的嘴短，他们在这里连吃带住的，他都没想好怎么感激呢又哪里敢甩脸色。 ??叶爸心里烦闷就想多吃，一盘子吃光起身就又去找吃的。 ??何家英看着叶爸风风火火的模样忍不住想笑。 ??“蓁蓁妹子，你爸还挺有意思的。” ??“我爸人很憨厚老实的，你可别想欺负他，不然我跟你们拼命。” ??“这又都是哪里的话，我是那么不着调的人吗？” ??何家英话音还没落，叶蓁蓁扫他一眼就点了点头。 ??“我和我爸之前在家做生意挣了几万块钱，但因为有些不愉快就从生意里退出来了，山县地方小，就是阳城因为太偏僻机会也不多，我们也不知道接下来能做什么，就想来京城看看。” ??叶蓁蓁是很懂得适可而止的，她和何家英并不熟悉，不好意思怼他怼的太厉害，话锋一转就说起了他们来京城的原因。 ??能有能力在这样的地方开上这样一家标志性的酒店，何家英的信息渠道肯定不是她能想象的。 ??她也不敢奢望人家出手帮忙，她现在就想着对方要是能给他们一两句指点，她和叶爸也就能少走几条弯路。 ??她虽然对后面的发展趋势有所了解，可那也仅限于在电视和报纸上看来的，中间的具体细节她其实也不是很清楚。 ??“你们这么多天早出晚归就是在考察市场？” ??何家英昨天就听大堂经理说起这对父女，每天都会踩着早餐供应的时间进来吃东西，吃好就出门，然后一直到晚上七八点才会回到酒店。 ??回来就一直呆在各自的房间里，很少会找前台。 ??叶蓁蓁笑的有点自嘲：“何大哥说哪里话，我们就那么一点本金哪里来的考察市场一说，我和我爸现在就是没想好做什么，所以挨个批发市场都走了走，看一看什么更适合北方省。” ??叶爸端着东西一回来就听叶蓁蓁跟何家英的话锋已经换了，换成他眼下最关心的问题，他忙坐下来认真的听着。 ??何家英是越来越觉得叶蓁蓁这个小姑娘有意思，要不是她是温蕴钧带回来的，他简直都想下手了。 ??“你还叶大哥是想做零售还是批发？” ??“批发，我在考虑是不是在阳城的市场里租一个摊位，货回去后就快进快出。” ??“你们要做批发只有几万块钱估计不够。” ??谈起做生意，何家英就正经多了，然后因着眼界问题直接扣了一盆冷水下来。 ??叶蓁蓁扎心啊，怨念的扫了他一眼：“何大哥，我们不做太高大上的东西，而且可以从单一品种做起，以后手里的钱多了再慢慢增加品种。 ??“而且我们现在也没有固定的客源，现在的货更新迭代的速度太快了，如果眼光不准很容易全部砸在手上血本无归的。” ??“这倒也是，你还算比较清醒。” ??很多人刚刚开始做生意都是豪情万丈，总觉得只要是自己的东西就必须能卖出去，而且可以卖个好价钱。 ??一些主观的客观的问题通通不考虑。 ??何家英这会已经收了轻视和指点的心思，转而多了一分好奇：“你既然这么想，那是准备做哪一方面？” ??叶蓁蓁抱着筷子，认真的想了一下，倒也不觉得自己那点想法有什么不能对外人说的。 ??“我想做电子产品。” ??“电子产品？” ??这个词还有些新潮，何家英一时没反应过来到底是什么。 ??“就是各种机，什么学习机、游戏机、录像机之类的。” ??在八九十年代这些新奇的东西一进入国内就瞬间席卷了大半的市场，就是山县那样的小地方都有好多人家会买。 ??尤其是游戏机和学习机，叶蓁蓁印象中当年她自己也玩过。 ??前世里叶爸还在的时候，总会是市面上流行什么他就给买什么，当年叶盼盼看同学都在玩就非要买，叶爸拗不过就给买了一台。 ??但她和叶盼盼都没什么游戏细胞，俄罗斯方块垒不好，魂斗罗更是出去就死，就是超级玛丽都能掉到沟里，玩过几次叶盼盼就气的想砸游戏机。 ??那花了不少钱买的机器后来也不知被谁借走了再没还回来。 ??遥远的印象回笼，叶蓁蓁想到前世里她和叶盼盼笨拙的动作都还有些想笑。 ??何家英没想到叶蓁蓁是看上了这些生意，这些在他眼里确实都是小打小闹。 ??倒上一批三五千的利润，也就酒店的几间房钱。 ??“你怎么想要做这个？这些东西淘汰起来很快，用不了多久就会被新生事物取代，这些才是真的压钱，到时候你东西砸在手里怎么办？” ??他说的也是叶蓁蓁担心的，她虽然知道未来的动向，但换方向的时候到底是在哪一年她确实知道。 ??所以她一直在犹豫，因为做电子设备真的很压钱。没准儿一次进货不准所有的身家就会彻底的搭进去。 ??叶蓁蓁叹了口气说道：“何大哥说的这些正是我最担心的，所以我现在还在想如果我不做电子产品是不是可以去做文教和礼品。但是文教礼品这个行业需要有人脉关系。 ??“因为我一直是想做的就是批发，快进快出，如果有人脉关系可以走政府采购，逢年过节的时候接上几个大单一年的利润就出来了，在我看来这样才算是真正意义上的皮发。” ??叶蓁蓁丝毫不掩饰自己的野心，说起这些的时候双眼晶亮让何家英再一次侧目。 ??何家英倒是觉得很稀奇，一个小地方出来的姑娘居然也知道政府采购，也知道什么时候需要有人际关系。 ??叶蓁蓁倒是没把他的反应看在眼里，她说完这些依旧是叹了口气。 ??“你看，我也知道什么是比较挣钱的，但这些我们接触不到，也不是我们可以做的，小老百姓就只能有小老百姓的活法。” ??“你们既然有这样的打算，为什么不让蕴钧帮你们想想办法？” ??何家英很奇怪在他看来叶蓁蓁是很聪明的一个姑娘，既然聪明，为什么要放着这么好用的人手不去用？ ??“为什么要让温营长帮忙？我之前就已经说过我和我爸跟他真的没有什么关系。之前在山县我们又很多事需要求到温营长，我和我爸都不是不识好歹的人，知道什么叫做适可而止不能太过分。” ??第一百五十七章 合伙 ??叶蓁蓁面上很严肃，像是很怕何家英会误会一样在其中的几句话上面，还重重的加强了语气。 ??何家英先是一愣，接着就笑了起来。 ??“你们两个对蕴钧那个家伙实在是不了解。他帮你们一次，就会帮你们很多次。这对他来说没有任何区别。” ??“也许吧，我们对温营长确实不是很了解，因为接触的真的不多，但是我们真的不能不识好歹。” ??叶蓁蓁抱起牛奶杯子轻轻的抿了一口。 ??“其实我和我爸这些天也在想，以北方省的市场而言就算不走政府采购，现在北方省的学生很多，需要用到的文具还有礼品也不算少。 ??“我们如果只是单纯的走批发应该也有利润可以做。而且文教和礼品他成本很低，几万块钱已经够我们起步。” ??这是昨天温蕴钧和何家英离开后，叶蓁蓁回了自己的房间里左思右想之后得出的结论。 ??电子产品尤其是未来的手机和mp3之类的，现在没有兴起，他们不用为了那些未来现在就开始铺路，现在完全可以先走文具批发，先积攒原始资金。 ??等以后手机和mp3出来的时候，她已经上了大学或者已经大学毕业，这个时候已经不需要叶爸再出去张罗，她自己就可以去广东那边处理。 ??她当年听过一个人提起在南方做山寨机的成本其实很低，这些手机当初对那些品牌手机的冲击非常大，中间的利润高的惊人，完全可以从中赚上一票。 ??何家英就觉得叶蓁蓁的想法非常有趣，尤其她双眼睛亮提起未来趋势的时候，他总觉的在叶蓁蓁的眼中就已经看到了未来应该是什么样子的。 ??他突然就很想也插上一脚，不过是几万块钱而已对他来说就如同零花钱一样。 ??“我有一个朋友在南方开了一个文教用品公司，他们公司最近在招代理。如果你们有想法，我可以帮你联系一下，你们可以直接做北方省的总代理，有我这层关系在他们也不会收你的保证金。” ??叶蓁蓁的想法就是直接做品牌公司的总代理，然后在批货的时候，中间夹着一些小厂出来的东西。 ??这样就既能有老主顾，还能有利润。 ??她从来不觉得做生意就一定要老老实实，本本分分。 ??既然出来做大家都是要挣钱的，她也没有说要卖假货或者是卖瑕疵品，只不过东西摆在那里你喜欢什么就买什么。小厂出来的东西，虽然利润高，但也确实很便宜。 ??大家各取所需，这又有什么不对？ ??“何大哥你真的能帮我介绍一下吗？我确实想找一个靠谱的文教用品公司做一个总代理。只不过我们的本钱确实有限，如果能不收我们的保证金，那就真的太好了。” ??何家英就觉得叶蓁蓁每次说话的时候双眼都晶亮晶亮的，她那过于认真的注视总让何家英觉得很别扭。 ??“大家都是生意人，我也不是平白的帮你们介绍的。蕴钧在北方省还不知要呆多久，我早就想去那边转一转。所以你们这个生意我想入股。 ??“我出人际关系出一部分启动资金，但其他的我就都不管了，具体的事情都需要你们来做。我只会每个季度过去检查一次账目。 ??“如果你们的账目做的清晰干净，检查的时间就会变成半年或者一年。咱们都是生意人，所以丑话都要说在前面。想要长期愉快的合作彼此都要手脚干净一些。” ??叶蓁蓁一点都不觉得他这话哪里过分，因为在她看来想要合伙做生意确实是需要把丑话说在前面。大家把所有的事情摊开来说总比之后遇到了问题相互推诿强。 ??只是让她想不通的事以何家英的身份和手腕儿，就算是想要去北方省做生意应该也不会看上他这种小打小闹的生意。 ??
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